武汉新冠病毒肆虐，不仅湖北各地封城封路，全国大部分城市，主要的商业活动也基本停顿，人们滞留在家，不再外出。1月26日，中国房地产业协会发文，倡议房地产开发企业暂停售楼处销售活动。而多达20多个省市更是直接叫停了售楼处，甚至有些还暂停了网上交易系统，武汉肺炎疫情对房地产营销的影响，在所难免。作为房地产营销人，在群体的恐慌下，我们也可以做些理性的分析，看看对我们的影响到底多大。
1、对一月份销售影响不大。正常春节前一个月，是抓返乡群体的销售。今年春节是1月25日，湖北疫情爆发，采取管制措施是从23号开始，春节前返乡群体基本已经到位，所以整体上管制措施上对返乡群体这波销售，并没有太大影响。主要影响在于1月份的业绩的核算和结算，因2月份假期延迟到10日左右，可能支付时间会延迟到2月中下旬甚至3月份，部分代理商、渠道商的资金承压。
2、二、三月份交易量数字肯定难看，不过也并非完全是疫情之过。每年春节后一个月，是年度销售的低谷期。所以，今年的2、3月份实际上本来就是房地产销售淡季，如果在2月中旬，相关人员和交通管制措施能解除，对楼盘的整体营销计划影响并不大；但是，在武汉及湖北，可能管制措施会延长，如果售楼处延期到2月底甚至3月份开放，则将影响到开发商和代理商的销售回款计划了。
3、五一小长假的行情，可能会被错过。因春节和管制措施影响，很多地方的工地停工，工程进度可能会延期1~2个月，项目预售时间也会比计划推迟1~2个月，一些想赶“红四月”、“五一小长假”拿证开盘的，可能就做不到了，这将对开发商的现金流会造成一定的影响。3月份管制完全放开后，为尽快回笼资金，可能有部分在售楼盘也会采取一定幅度的价格折减，所以，武汉及部分供应量大的城市，房地产价格在3、4月份、甚至5月份，可能会出现一定幅度的下降。
4、从历史看，疫情对房地产影响不超过3个月。以2003年非典期间北京的房地产情况来看，虽然非典肆虐的4、5、6月，无人看房，房地产交易量出现大幅下降，但是北京的房价并没有出现明显下降，6月份非典疫情解除，房屋交易量迅速回升，2003年整体北京、广州等非典重灾区的房地产交易量和价格相比于2002年都出现了两位数的增长。不过，2003年是中国经济和房地产腾飞发展的初期，动力很足，而现在房地产行业已经进入了一个成熟的平稳期，疫情之后，房地产市场恢复正常水平的时间，可能会长一些。
5、部分城市可能加快解除限购步伐，全年交易量不会低于去年。因中美贸易战、经济增长下滑等影响，实际上在2019年下半年，已经有部分城市开始放开、局部放开或变相放开限购。为保证经济增长，挽回疫情损失，预期2020年国家对房地产的调控会有适当放松，部分城市会加快解除限购。再配合积极的货币和财政政策，300万人口以下城市放开落户的实施，全年房地产交易量将不会低于2019年。
6、代理商、广告公司等营销服务商日子难过。对房地产营销产业链上的代理商、广告公司等服务企业，2020年的这场疫情将带来比2003年非典更为严重的影响。因为2018、2019两年，传统的代理公司、广告公司，本身就遭遇到了经营的困境，这场疫情，可以说“屋漏偏逢连夜雨”。以代理商龙头“世联行”为例，其2018年、2019年连续两年营业收入大幅下降，经营利润更是暴跌近80%（根据其2020年1月31日发布的业绩预告），如今2020年上半年又遭遇到这个疫情影响，估计非常难受了。而大部分地产广告公司，实力不强，在销售暂停的情况下，月费收取可能也会遇到困难。
7、总体上来说，房地产市场受武汉肺炎疫情的影响是短期的、局部的。房地产作为国民经济和财富的总承载，其属性不变，只要中国经济发展的大趋势不改变，房地产交易量及价格，将在3~5个月恢复正常。
如果有想买房买铺的人，应该抓住2020年上半年3、4、5月份这段房地产低迷时间，适时实施。
